Alain Wendling fait partie de ces entrepreneurs que l’on pourrait qualifier de « chercheur de savoir-faire ». Bien au-delà de l’ambition classique d’étendre ses activités, de conquérir des parts de marché ou d’agrandir son équipe, Alain se distingue par sa quête de nouvelles compétences pour son entreprise.
La ruée vers les compétences
Son parcours est loin de démentir cette affirmation.
Formé en informatique, il gravit les échelons avec constance, jusqu’à occuper le poste de Directeur de marché chez Sogeti Cap Gemini. En 2018, alors qu’il est au sommet de sa carrière, lui, qui a toujours eu le désir d’entreprendre avec une forte volonté d’indépendance et de liberté de décision, troque la sécurité du salariat pour le frisson de l’entrepreneuriat et crée la société Talentic, spécialisée dans le développement d’applications informatiques.
Et 2 ans plus tard, la ruée vers les compétences commence :
En 2020, porté par l’envie d’apporter de nouvelles compétences à son entreprise, il fait un pari audacieux en rachetant la société Star Negoce pour ses compétences en systèmes et réseaux.
Et il le dit lui-même : « l’aventure ne s’est pas arrêtée là ! ».
Trouver le bon filon
Mais revenons-en à cette première décision de rachat d’entreprise : Star Negoce.
Une décision qui découle d’un constat clair : « J’arriverai difficilement à dégager du temps pour à la fois maintenir l’existant développé chez Talentic et en même temps développer une toute nouvelle activité sur une nouvelle compétence […] Ainsi, ce serait plus simple pour moi de faire une acquisition ».
S’appuyant sur cette conviction, Alain décide de commencer ses recherches. Après quelques semaines de recherches, il finit par tomber sur l’opportunité qu’il fallait saisir : Star Négoce.
Et c’est là que le cabinet Michel Simond Alsace intervient.
En effet, l’offre ayant été renseignée par le cabinet, c’est Alain qui établira la première prise de contact avec un conseiller. Il s’est ensuivi, le début d’un accompagnement personnalisé pour répondre à tous ses besoins et interrogations : « Plusieurs aspects doivent être abordés lors d’une cession d’entreprise : acquisition du fonds de commerce, reprise du personnel, achat du stock, problématique des locaux. Ce n’est pas uniquement une acquisition de titres pour en devenir l’associé principal ; il y a beaucoup d’autres aspects à aborder, et dans un temps assez court ».
Pour cela, suivant les directives de la méthodologie Michel Simond, son conseiller lui a préparé un dossier complet pour qu’il puisse mieux appréhender les tenants et les aboutissants de l’entreprise qu’il s’apprêtait à acquérir : « Le dossier de présentation de l’entreprise permet d’avoir une très bonne compréhension de celle-ci avant même d’entrer en contact avec elle. Il sert de base pour construire le projet d’acquisition et continue d’être utile tout au long de la phase d’élaboration du business plan, de négociation avec le cédant ; même après l’acquisition, il contient des informations intéressantes ».
Une autre étape cruciale pour Alain a été la rencontre avec le cédant dans les locaux de l’entreprise. Une fois encore, son conseiller était là pour l’accompagner : « Favoriser et donner une liberté d’échange avec le cédant : cette expérience et cette compétence de Michel Simond étaient absolument essentielles pour moi dans la manière de discuter, de négocier, d’aborder tous les sujets financiers, sociaux, et de fonctionnement de l’entreprise avec le cédant ».
Très heureux de son acquisition, Alain ajoutera « la compétence du cabinet et la disponibilité de son consultant ont été essentielles dans le processus d’acquisition ».
Le véritable trésor d’un repreneur
On vous le disait dans l’introduction, Alain est un « chercheur de savoir-faire », au-delà du gain de temps que lui offre cette acquisition, il nous explique une chose essentielle : « Une société, ce sont des hommes, des connaissances, des compétences et des clients évidemment ».
Ainsi, ce qu’il recherche avant tout dans une reprise, ce sont les savoir-faire uniques qui font battre le cœur de l’entreprise. Mais pour cela, il faut être prêt à ouvrir ses horizons et à faire face aux imprévus : « Star Negoce présentait les compétences qui m’intéressaient, mais avait aussi une activité de vente de matériel, ce qui n’était pas prévu dans mon schéma initial ».
Face à ce constat, Alain fait preuve d’une très bonne analyse de la situation : « Je savais que si j’achetais Star Negoce et que je ne conservais pas la vente de matériel, en fait, je perdais un petit peu l’âme de l’entreprise et je déstructurais l’entreprise ; je risquais de racheter quelque chose que j’allais vider de sa substance ». Il décide donc de conserver cette activité, rapidement, cette décision s’avère payante : « La vente de matériel était, en quelque sorte, le motif et le support pour vendre les prestations de services qui m’intéressaient, donc essentielle à la vie de l’entreprise ».
Vous l’aurez compris, cette première expérience fructueuse n’était que la première d’une liste qui n’aspire qu’à s’agrandir.
Alors, en 2023, il passe à la vitesse supérieure avec l’acquisition de Synergy Engineering Company, ce qui marque la transformation de Talentic en Groupe Talentic. Et comme il ne s’arrête jamais, en 2024, il crée la société Wegenie spécialisée dans la conception de sites de commerce électronique. Une très belle expansion, qu’il compte bien continuer : « De nouvelles sociétés, comme de nouvelles personnes rejoignant l’entreprise, apportent à chaque fois des compétences, des connaissances et une expérience supplémentaires ».
Pour conclure, Alain adresse un message aux entrepreneurs en devenir : « Avant d’être entrepreneur pour la première fois, on ne l’a jamais été […] Alors, il faut bien réfléchir son projet sur le plan personnel, familial, de l’implication et des compétences. Une reprise d’entreprise, ça se réfléchit et ça se réussit ! ».
Vous aussi, saisissez l’opportunité qui fera grandir votre entreprise avec Michel Simond Alsace !
Star Negoce France
16, rue du Commerce, 68400 Riedisheim
Cabinet Michel Simond Alsace
3 rue des Cigognes, 67960 Entzheim
03 88 15 07 77
