Entreprendre, c’est souvent une évidence pour les autres… mais une décision courageuse pour soi.
Roch FADAT en est l’illustration parfaite.
D’une formation technique à la fibre commerciale
Au départ, rien ne prédestinait Roch à devenir chef d’entreprise. Formé comme électronicien, il complète son parcours par une école de commerce. Rapidement, il s’oriente vers une carrière technico-commerciale.
Pendant plus de dix ans, il évolue dans la bureautique chez Konica Minolta, où il occupe successivement des fonctions d’ingénieur commercial puis de directeur des ventes. Une trajectoire solide, structurée, rassurante.
Mais l’envie d’explorer d’autres horizons le pousse vers le secteur médical, et plus particulièrement l’échographie. Il enchaîne les expériences, gravit les échelons, devient directeur commercial. Il apprend, il développe, il construit.
Et puis un jour, l’opportunité se présente.
Croire en une vision… et se lancer
Alors qu’il commercialise un automate de dispensation de médicaments en dose unitaire pour les hôpitaux, Roch perçoit un potentiel plus large : celui de l’automatisation et de l’aménagement des pharmacies hospitalières.
Lorsque l’entreprise pour laquelle il travaille décide de se recentrer et d’abandonner cette activité, lui y croit toujours.
Alors il ose.
Il rachète les cartes de distribution et crée sa propre société : France Pharma Systems.
Un choix audacieux.
Un pari sur l’avenir.
Une décision qui marque le début de son aventure entrepreneuriale.
Développer, structurer, durer
France Pharma Systems se développe sur l’ensemble du territoire français. La majorité des clients se situe au nord de la Loire, mais l’activité est nationale.
L’entreprise s’appuie notamment sur une clientèle composée à 90 % d’acteurs publics, principalement des pharmacies hospitalières, un marché exigeant mais structurant. Grâce à un modèle d’activité délocalisable, la société intervient partout en France et accompagne de nombreux établissements de santé.
Année après année, l’entreprise trouve sa place sur son marché. Roch construit des relations durables avec ses clients, développe son expertise, installe sa légitimité.
Au moment de la cession en 2024, la société affichait d’ailleurs une croissance de 22 %, confirmant la solidité de son positionnement et le potentiel de développement pour le repreneur.
Entreprendre, dit-il aujourd’hui, est une expérience “très valorisante et très intéressante”.
Une aventure exigeante, mais profondément enrichissante.
Le temps de la transmission
En 2024, une nouvelle étape s’impose. L’âge de la retraite approche. Les règles du système français amènent Roch à réfléchir à l’avenir de son entreprise.
Il ne souhaite pas l’arrêter. Il veut transmettre.
Il commence seul : chambre de commerce, annonces en ligne, premiers rendez-vous. Les choses avancent peu. Il parle lui-même d’un sentiment de “patinage”.
Puis, par le biais d’une connaissance et d’une recommandation, il prend contact avec un cabinet Michel Simond Alsace.
Le déclic.
Ce qui fera la différence ?
- Un accompagnement structuré
- Un véritable tri des acquéreurs
- Un encadrement juridique solide
- Et surtout, une couverture nationale
L’acheteur final est basé à Bayonne. Sans ce réseau national, la rencontre n’aurait probablement jamais eu lieu.
La vente est signée en septembre 2024.
Une transition en douceur
Comme souvent dans les transmissions réussies, un accompagnement de six mois est mis en place. Roch reste aux côtés du repreneur jusqu’en avril 2025.
Aujourd’hui officiellement retraité, il continue ponctuellement à intervenir lorsque cela est utile. Par plaisir. Par fidélité aux clients. Sans contrainte.
Le conseil qu’il donnerait
Avec le recul, Roch est clair :
“Adressez-vous à des professionnels.”
Il regrette simplement de ne pas avoir su plus tôt que ce type d’accompagnement existait. Il encourage les dirigeants à anticiper, à ne pas laisser leur entreprise s’éteindre faute d’information ou de structuration.
Et surtout, il partage un message fort :
“J’encouragerais n’importe qui à entreprendre. C’est une aventure extraordinaire.”
Il a osé entreprendre.
Il a osé transmettre.
Et il referait le même chemin.
