Pouvez-vous nous présenter votre parcours et votre entreprise ?
Je suis originaire de Normandie, où j’ai repris, il y a une dizaine d’années, l’entreprise familiale HAFA, qui fabrique et commercialise depuis 1953 des lubrifiants industriels.
Depuis cette reprise, nous avons retrouvé une belle trajectoire de développement, soutenue par des investissements réguliers et une stratégie fondée sur les synergies métiers.
Notre offre s’adresse aux TPE et PME de secteurs variés : BTP, agricole, maritime, exploitation forestière, automobile ainsi qu’à des industriels confrontés à des problématiques de maintenance et de lubrification.
Nous disposons d’un portefeuille client très large et d’équipes commerciales et techniques intégrées, ce qui implique une logistique exigeante. La fiabilité du dernier maillon de la chaîne, la livraison, est donc essentielle pour nous.
Comment est née l’opportunité de reprise en Alsace ?
C’est une histoire de rencontres et de continuité.
Après un déplacement client, je tombe sur une annonce de reprise correspondant parfaitement à notre cahier des charges.
En contactant le cabinet Michel Simond Alsace, je découvre qu’il s’agit d’Alinéa Courses Express, une entreprise basée… dans la même rue que notre antenne alsacienne !
Ce clin d’œil du destin n’était pas anodin : Alinéa était déjà un partenaire de longue date de HAFA. Nous travaillions ensemble depuis plusieurs années, dans un climat de confiance et de respect mutuel.
Et surtout, elle représentait exactement ce que nous recherchions pour compléter
notre organisation : le dernier maillon logistique, celui de la livraison.
Nous avons ensuite rencontré Valentin, le dirigeant d’Alinéa, à Strasbourg.
L’échange, conduit en binôme avec le consultant Michel Simond Alsace, a été très naturel. Nous avons senti dès les premiers instants une envie commune de construire et de continuer l’histoire ensemble.
Sans cette rencontre humaine, le projet n’aurait sans doute pas vu le jour.
Intégrer Alinéa Courses Express, partenaire fidèle, c’était finalement accueillir un
“petit frère” dans le groupe HAFA, avec une vraie logique de continuité.
Quel rôle a joué le cabinet Michel Simond Alsace dans cette opération ?
Le relationnel a été excellent dès le départ.
Notre consultant a su instaurer un climat de confiance et jouer un véritable rôle de facilitateur.
Chaque fois qu’un doute ou une question se posait, il parvenait à fluidifier les échanges et à trouver la bonne posture.
Même s’il travaillait officiellement pour Valentin, nous avions vraiment le sentiment d’avoir un conseiller commun, capable d’accompagner les deux parties dans une démarche constructive. Cette approche a permis à chacun d’avancer sereinement jusqu’à la concrétisation du projet.
Quels sont aujourd’hui vos projets avec Alinéa en Alsace ?
Notre objectif premier était clair : préserver l’identité et les forces d’Alinéa, tout en lui donnant les moyens de se développer.
C’est pourquoi nous avons souhaité maintenir Valentin à la direction générale. Son expérience, sa connaissance du terrain et sa relation de proximité avec les clients sont des atouts essentiels.
Aujourd’hui, nous travaillons main dans la main pour structurer une stratégie marketing et commerciale solide, afin de mieux faire connaître, aux industriels et acteurs locaux, qu’il existe en Alsace une entreprise de services de grande qualité.
L’enjeu est aussi d’aider Valentin à dégager du temps pour se concentrer sur son
cœur de métier, tout en s’appuyant sur un groupe solide et structuré.
C’est une nouvelle page qui s’écrit, dans un esprit d’accompagnement, de partage
et de croissance.
Quels conseils donneriez-vous à un entrepreneur qui souhaite reprendre une entreprise ?
Je dirais : allez-y sans réserve, à condition d’être bien entouré et lucide sur vos forces et vos faiblesses.
La reprise est une formidable aventure humaine : on bénéficie d’un capital existant (savoir-faire, équipes, attachement) mais il faut aussi savoir impulser du changement.
Le réseau est clé : échanger avec d’autres entrepreneurs est toujours précieux.
Chez HAFA, nous faisons partie du Réseau Entreprendre, et cela nous apporte beaucoup.
Enfin, ne tardez pas à vous entourer : les bons partenaires, dès le début du projet, font toute la différence.
